Как мотивировать продавцов в магазине

 Мотивация продавцов консультантов

     Мотивация продавцов в магазине – это инструмент, который напрямую влияет на товарооборот магазина, и от правильно выстроенной системы мотивации зависит, сколько энергии продавцы вкладывают в свою работу.

     Мотивация продавцов консультантов бывает внутренняя и внешняя. И ту и другую мотивацию продавцов следует развивать. Внутренняя мотивация продавцов складывается из самомотивации, и из отношения продавца к своей компании (лояльность к товару, бренду, отношения с руководителем и наличие системы нематериальных стимулов). Внешняя мотивация складывается из финансовой составляющей (оклад + премия) и наличия дополнительных начислений к заработной плате.

     Для того чтобы мотивация продавцов консультантов была высокой, и их желание зарабатывать деньги для себя  и для магазина было постоянным, необходимо использовать такие 12 инструментов материальной мотивации работников, как:

1. Ежедневные премии по результатам продаж за день
2. Бонусы за продажи товара по акциям
3. Бонусы за продажи сложного товара
4. Ежеквартальные премии по всему магазину
5. Выплаты за обучение новых сотрудников
6. Вам интересно узнать все способы? Закажите разработку системы мотивации.

     Также важно внедрение категорий продавцов, с разными окладами и величиной премии, так, чтобы в рамках нескольких лет продавец мог рассчитывать на карьерный рост.

      Но материальная мотивация эффективно работает только вместе с инструментами нематериальной мотивации. Данные инструменты основаны на различиях в ценности вознаграждения у разных продавцов, и позволяют мотивировать людей на 100% эффективно.

        Следующие 16 инструментов нематериальной мотивации продавцов вам в этом помогут:

1. Мотивация с помощью графика работы
2. Выявление типа психологической мотивации продавца консультанта
3. Составление карты индивидуальных мотиваторов сотрудников магазина
4. Мотивация с помощью обратной связи
5. Мотивация на основе главных ценностей
6. Вам интересно узнать все способы? Закажите разработку системы мотивации

     Для того чтобы выстроить эффективную систему мотивации продавцов консультантов, необходим взгляд со стороны и объективная оценка ситуации. Мы можем предоставить вам своего эксперта, который проведет диагностику мотивации ваших продавцов, и подготовит план с описанием конкретных рекомендаций.

 ПРИ ЗАКАЗЕ ОБУЧЕНИЯ ПРОДАВЦОВ –

ДИАГНОСТИКА СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ БЕСПЛАТНО!

______________________________________________________________

Ключевые индикаторы эффективности продавцов

Эксклюзивные тренинги для магазинов

Коучинг и консультации для менеджеров и директоров магазинов