Классификация тренингов по увеличению продаж 2019 года

Виды тренингов по продажам

Особенности тренингов

Результаты

Тренинг активные продажи:

а также:

тренинг продажи b2b

тренинг для отдела продаж

тренинг навыки продаж

тренинг повышение продаж

тренинг по увеличению продаж

тренинг завершение продажи

тренинг навыки эффективных продаж

тренинг для менеджеров по продажам

Под данными тренингами чаще всего имеется ввиду базовый тренинг, задачей которого является развитие у сотрудников начальных навыков и формирования системного подхода к продажам.

Изучаются этапы продаж и эффективное поведение продавца или менеджера на каждом этапе.

Особое внимание уделяется методикам активного поиска и привлечения клиентов.

Участники знают весь процесс продаж, более эффективно работают с существующими клиентами и привлекают новых. Участники понимают, какие их действия помогают им заработать больше для себя и для компании.

Участники мотивированы на повышение продаж и на собственное развитие

Тренинги профессиональных продаж:

а также:

тренинг школа продаж

тренинг успешных продаж

тренинг продаж работа с возражениями

тренинг сложные продажи

тренинг нлп в продажах

тренинг по методу DISC

тренинг на основе психотипов MBTI

тренинг типы клиентов

тренинг эриксоновский гипноз в продажах

Указанные тренинги нацелены на развитие навыков сложных продаж, использования личностных особенностей покупателей, их психотипов, различий их репрезентативных систем, мета-программных профилей, особенностей их восприятия, эмоциональных состояний, психокомплексов. Ключевые вопросы в данных тренингах касаются технологий влияния на покупателя. Эти тренинги больше подходят продавцам с опытом. В зависимости от вида бизнеса заказчика, подобные тренинги могут быть нацелены, как на развитие навыков продажи «здесь и сейчас», так и на построение отношений с клиентами.

Участники умеют быстро ориентироваться в покупателях, с ходу понимать их психологические особенности, находить подход к разным людям, умеют заинтересовать и вызвать желание совершить покупку здесь и сейчас.

Тренинг большие продажи:

а также:

тренинг спин продажи

тренинг продажи по методу spin

тренинг работа с ключевыми клиентами (КАМ)

тренинг продажи в государственные структуры

Для работы с крупными клиентами и большими партиями товара как раз и существуют тренинги данного типа. В этих тренингах изучаются вопросы того, как взаимодействовать с крупными организациями, предприятиями, заводами, государственными структурами и монополиями. Для успешных продаж в этой области продавцов учат, как правильно заходить в большую компанию, какие этапы принятия решения проходит клиент, как проводить крупные сделки, находить себе союзников, взаимодействовать с разными подразделениями крупного клиента и формировать эффективные отношения с закупочным комитетом.

Участники владеют технологией сбора информации о крупных клиентах, обучаются азам коммерческой разведки и умения устанавливать нужные отношения, налаживать эффективные связи, выходить на лиц, принимающих решения, успешно коммуницировать с большим количеством специалистов и руководителей разных уровней. Участники умеют выявлять и формировать потребности бизнеса, должности и личности

Тренинги розничных продаж

а также:

тренинг активные продажи b2c

тренинг по продажам для продавцов

тренинг по продажам в магазине

тренинг для продавцов консультантов

тренинг продаж для менеджеров магазинов

Работа в рознице и с прямыми покупателями может быть очень успешной в случае овладения специальными навыками работы в магазине, такими как умение работать с заинтересованными и незаинтересованными покупателями, умение совершать дополнительные продажи, увеличивать сумму покупки, увеличивать среднюю сумму чека, работать с очередью и вызывать желание вновь и вновь возвращаться в этот магазин к этому продавцу.

Участники понимают, как эффективно взаимодействовать с покупателями в рознице, как формировать их лояльность, и помогать им совершать эмоциональные покупки, которыми покупатели будут довольны долгое время. После прохождения подобных тренингов продавцы увеличивают продажи магазина, и могут успешно учить новеньких продавцов.

Тренинг продажи по телефону

а также:

тренинг холодные звонки

тренинг техника продаж по телефону

тренинг продаж по входящим звонкам

тренинг активные продажи по телефону

тренинг телемаркетинга для повышения продаж

Эти тренинги дают огромные преимущества их участникам. На хорошем тренинге телефонных продаж тренер помогает каждому участнику найти свой стиль общения по телефону, с учетом индивидуальных особенностей и использования эффективных приемов.

Участники мотивированы, делают больше звонков, чувствуют драйв, легче находят общий язык с собеседниками, достигают больше договоренностей и видят новые результаты своей работы.

Тренинги для руководителей отдела продаж:

а также:

тренинг управление продажами

тренинг управление отделом продаж

тренинги по продажам для руководителей

Пожалуй, это самые важные тренинги по увеличению продаж. Для того, чтобы использовать труд и мотивацию продавцов и менеджеров по продажам на 110% необходимо использовать специальные методики управления, которые работают на основе постановки ключевых показателей эффективности и выстраивании системы мотивации продавцов. Для руководителя эти методики важны, как воздух, иначе план продаж будет зависеть только от сезонности или от удачи.

Руководители знают и умеют применять все необходимые приемы и техники, а также умеют побуждать и вдохновлять делать это своих сотрудников. У хорошего руководителя отдела продаж людям работать интересно, они рядом с ним быстро вырастают и много зарабатывают. Если у руководителя в отделе продавцы получают мало, значит он не смог собрать вокруг себя сильную команду и не умеет выращивать эффективных продавцов, чему очень важно и можно научиться!

Специализированные тренинги:

тренинг по продажам автомобилей, мебели, рекламы, банковских продуктов, пластиковых окон, одежды, ювелирных изделий

тренинг кросс продажи

тренинги млм

тренинг продаж для торговых представителей

При подготовке специализированного тренинга продаж необходимо провести профессиональную подготовительную работу, которая включает анализ рынка, особенности запросов покупателей, преимущества продуктов, сильные и слабые стороны конкурентов, и уровень развития продавцов. На основе этой информации создаются специальные кейсы, планируются ролевые игры, отрабатываются ситуации сравнения с действующими конкурентами. Специализированный тренинг с упором на конкретный продукт или рынок готовится в несколько раз дольше типового тренинга, и эффект от подобного обучения окупается многократно.

Участники досконально знают потребности своих покупателей, слабости своих конкурентов, сильные стороны своей компании и имеют заготовки уникальных торговых предложений под разные типы клиентов. 

Корпоративные тренинги по продажам:

Открытые тренинги по продажам

Тренинги по продажам в Москве

Тренинги по продажам в Санкт-Петербурге

Тренинги по продажам проводятся либо в корпоративном формате (для сотрудников одной компании) либо в открытом формате, где присутствуют представители разных компаний. Плюсы корпоративных тренингов в глубокой специализации, плюсы открытых тренингов в возможности обмена опытом и приемами продаж, с продавцами из других сфер. Наиболее сильные тренинги по продажам в Москве или Санкт-Петербурге, хотя и в регионах постепенно появляется большое количество хороших тренингов.

Участники после корпоративного тренинга продаж готовы выполнять более высокие планы и находить новых клиентов.

После прохождения открытых тренингов участники пробуют новые методики. Рекомендации, и находят способы взаимодействия даже с теми клиентами, которым раньше не удавалось совершить продажу.